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迎戰(zhàn)“最忙開(kāi)春季”

初春的一個(gè)午夜，山東省地礦局第一地質(zhì)礦產(chǎn)勘查院探礦工程機(jī)械研發(fā)制造中心主任王玉吉的手機(jī)微信中閃出客戶“進(jìn)度如何”的問(wèn)詢，縱使他隨手拍下燈火通明、焊花飛濺的車間照片給對(duì)方回復(fù)，仍然無(wú)法安撫客戶急迫的心情。

近日，該中心兩臺(tái)YCJF-25全液壓沖擊反循環(huán)鉆機(jī)及特別研發(fā)的4件方形錘頭發(fā)往深圳地鐵14號(hào)線石芽嶺站，用于該車站地下連續(xù)墻施工；3日后，一臺(tái)YCJF-25全液壓沖擊反循環(huán)鉆機(jī)及3件加重錘頭再次發(fā)往深圳。再看車間里，一臺(tái)LGZ-40全液壓多功能樁機(jī)將發(fā)往廣西，為“北海第一高樓”打牢根基；一臺(tái)DCZ-350鉆機(jī)準(zhǔn)備發(fā)往印度尼西亞參與“一帶一路”建設(shè)；兩臺(tái)JKL-7沖擊鉆機(jī)配件裝箱完畢，即將發(fā)往幾內(nèi)亞參與當(dāng)?shù)毓方ㄔO(shè)。

即將發(fā)往深圳的沖擊反循環(huán)鉆機(jī)

“2019年初，我們先后發(fā)出鉆機(jī)7臺(tái)套，另有17臺(tái)套已交付定金或達(dá)成購(gòu)買意向，銷售額同比翻了一番！用‘最忙開(kāi)春季’來(lái)概括該中心一季度的工作，最合適不過(guò)了?！毖邪l(fā)制造中心能夠快速、健康發(fā)展，絕不是偶然。年初召開(kāi)的全院工作會(huì)議，確立了將泰山探礦工程裝備作為特色產(chǎn)業(yè)進(jìn)行打造，中心職工緊緊圍繞這個(gè)目標(biāo)，心往一處想，勁往一處使，打造亮點(diǎn)、突出特色，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)促進(jìn)發(fā)展動(dòng)能轉(zhuǎn)換，研、產(chǎn)、供、銷四個(gè)鏈條都在進(jìn)行管理機(jī)制創(chuàng)新，職工干事創(chuàng)業(yè)的熱情被全面點(diǎn)燃?！蓖跤窦榻B說(shuō)。

突出創(chuàng)新抓落實(shí) 念好“研”字經(jīng)

技術(shù)創(chuàng)新是探礦工程機(jī)械研發(fā)制造中心發(fā)展的源泉，也是“泰山裝備”上水平的核心動(dòng)力。翻看“泰山”品牌的發(fā)展歷程，從沖擊反循環(huán)鉆機(jī)締造高效破巖的傳奇，再到XDL-3000全液壓動(dòng)力頭巖心鉆機(jī)5個(gè)月突破2567.77米的標(biāo)桿紀(jì)錄，不難發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新貫穿始終。2018年，該中心技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)正式成立，7名平均年齡34歲的技術(shù)人員接過(guò)了老一輩工程機(jī)械設(shè)計(jì)師手中的接力棒。

要推動(dòng)中心高質(zhì)量發(fā)展，靠的是一步一個(gè)腳印奮力前行，一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目扎實(shí)推進(jìn)。今年年初，深圳地鐵14號(hào)線工地咨詢YCJF-25型沖擊反循環(huán)鉆機(jī)施工地下防滲連續(xù)墻相關(guān)事宜。接過(guò)設(shè)計(jì)任務(wù)，技術(shù)人員向?qū)I(yè)總工請(qǐng)教，加班加點(diǎn)、夜以繼日，甚至不惜將前一次的設(shè)計(jì)推倒重來(lái)，最終徹底解決了方錘卡鉆、錘體緊湊難以焊接、排渣管不易放置等難題，設(shè)計(jì)出一款結(jié)構(gòu)合理、性能良好的方形錘頭。

創(chuàng)新體系的不斷健全完善，調(diào)動(dòng)了技術(shù)研發(fā)人員的創(chuàng)新活力，科技成果數(shù)量不斷攀升。近兩年，該中心技術(shù)人員在探礦工程業(yè)內(nèi)核心期刊發(fā)表論文3篇，獲山東省國(guó)土資源科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)1項(xiàng)，獲得國(guó)家實(shí)用新型專利3項(xiàng)，1人獲“十二五”省國(guó)土資源科技工作先進(jìn)個(gè)人和院技術(shù)質(zhì)量標(biāo)兵稱號(hào)，3人次獲院技術(shù)質(zhì)量先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)。

突出合力抓落實(shí) 念好“產(chǎn)”字經(jīng)

拿到了大訂單，還要有一支敢打硬仗、能打硬仗的生產(chǎn)隊(duì)伍做后盾。

該中心首先從改善民生著手，調(diào)整班車時(shí)間，幫扶困難職工，改善就餐環(huán)境，一系列舉措溫暖了職工的心；評(píng)選道德模范和文明家庭，為有理想、講大局、能吃苦、樂(lè)奉獻(xiàn)的職工營(yíng)造良好氛圍。在分配方式上，該中心按照多勞多得、兼顧公平和效率的原則，制定了產(chǎn)品（項(xiàng)目）成本目標(biāo)測(cè)算方式，把生產(chǎn)任務(wù)量化，根據(jù)工作量進(jìn)行結(jié)算，干得越多工資越高，充分激發(fā)了職工的勞動(dòng)熱情。

3月初，中心下達(dá)了4件方錘的生產(chǎn)任務(wù)，要求3月10日完成。車間迅速組織精干焊工組成“突擊隊(duì)”同步進(jìn)行焊接工作。為了趕工期，工友們經(jīng)常會(huì)誤了回家的班車，中心便收拾出幾間宿舍，購(gòu)置了被褥和生活用具，安排好餐廳加班供餐，切實(shí)做好“突擊隊(duì)”的后勤保障工作。突擊隊(duì)員們不計(jì)個(gè)人得失，從早上7點(diǎn)一直干到午夜11點(diǎn)，就這樣連軸轉(zhuǎn)干了9天，終于圓滿完成了任務(wù)，交上了保質(zhì)保量的產(chǎn)品，守住了金子般的信譽(yù)。

突出從嚴(yán)抓落實(shí) 念好“供”字經(jīng)

物資采購(gòu)是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的前道工序，是生產(chǎn)任務(wù)完成的保證。中心綜合辦承擔(dān)著采購(gòu)職能，買的東西貴了，成本就會(huì)增高，產(chǎn)品利潤(rùn)降低，反之亦然。要拿捏好這貴賤之間的分寸，又要把握好采購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量，就要求綜合辦職工不斷學(xué)習(xí)國(guó)家的法律法規(guī)、行業(yè)知識(shí)及優(yōu)惠政策，嚴(yán)把采購(gòu)關(guān)，堅(jiān)決杜絕不合格的物資進(jìn)入。

綜合辦嚴(yán)格執(zhí)行采購(gòu)管理制度，遵守“貨比三家”的原則，比價(jià)格、比質(zhì)量、比服務(wù)，最終選擇性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品。春節(jié)假期剛結(jié)束，中心綜合辦看到有3臺(tái)沖擊反循環(huán)鉆機(jī)和7個(gè)錘頭的合同尚未簽訂，馬上開(kāi)始匯總需要采購(gòu)的原材料清單。由于此時(shí)很多經(jīng)銷商還沒(méi)有上班，綜合辦工作人員便想盡辦法，多方尋找供應(yīng)商，并用最短時(shí)間進(jìn)行了質(zhì)量評(píng)估。綜合辦的職工還密切關(guān)注原材料價(jià)格的波動(dòng)，2月下旬，鋼材價(jià)格有大幅上漲的跡象，他們及時(shí)把這一信息傳遞給市場(chǎng)部，提醒他們盡快簽訂銷售合同。與此同時(shí)，綜合辦果斷落實(shí)了鋼材采購(gòu)計(jì)劃，趕在價(jià)格上漲之前將所有鋼材全部采購(gòu)?fù)戤?。此時(shí)，鋼材市場(chǎng)價(jià)格比兩天前上漲50元/噸，僅70噸的錘頭料就節(jié)省了3500元。

突出特色抓落實(shí) 念好“銷”字經(jīng)

該中心牢固樹(shù)立銷售是龍頭的理念，建立“全員營(yíng)銷”模式，全力開(kāi)拓銷售市場(chǎng)。中心主任王玉吉、副主任張務(wù)亮帶頭進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。技術(shù)人員看展會(huì)、奔工地、學(xué)經(jīng)驗(yàn)，售后服務(wù)人員進(jìn)工地、請(qǐng)全國(guó)用戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，建立良好的互動(dòng)機(jī)制。

同時(shí)，他們轉(zhuǎn)變思想，創(chuàng)新機(jī)制，建立銷售提成模式，培養(yǎng)新型銷售管理體系；轉(zhuǎn)變渠道，注重網(wǎng)絡(luò)銷售和海外營(yíng)銷，精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)需求，聚力為“一帶一路”沿線國(guó)家提供高質(zhì)量的地質(zhì)裝備和地質(zhì)服務(wù)。目前，該中心研發(fā)的泰山裝備系列產(chǎn)品已覆蓋全球45個(gè)國(guó)家和地區(qū)，發(fā)往尼日利亞、委內(nèi)瑞拉、印度尼西亞等“一帶一路”沿線國(guó)家的沖擊鉆機(jī)有200臺(tái)左右。

百舸爭(zhēng)流，奮楫者先；中流擊水，勇進(jìn)者勝。地礦事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的號(hào)角已經(jīng)吹響，探礦工程機(jī)械研發(fā)制造中心將進(jìn)一步解放思想、提升能力、擔(dān)當(dāng)作為，按照院“夯實(shí)基礎(chǔ)、提升質(zhì)量、強(qiáng)化服務(wù)、突出特色”的總體要求，用“11356”的工作思路指導(dǎo)每一位干部職工，以永不懈怠的精神狀態(tài)和一往無(wú)前的奮斗姿態(tài)，勇做新時(shí)代泰山“挑山工”，以更優(yōu)異的成績(jī)獻(xiàn)禮新中國(guó)成立70周年。

（信息來(lái)源：中國(guó)礦業(yè)報(bào)，中林設(shè)計(jì)整理，轉(zhuǎn)載注明出處）