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細(xì)數(shù)鐵礦石貿(mào)易商興衰沉浮的十幾年

 從三月上旬開始，中國的鐵礦石港口庫存就站上了1.3億噸大關(guān)。那么1.3億噸礦，到底是誰買的?使得鐵礦石港存出現(xiàn)這么大的增長。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，1.3億噸鐵礦之中，有大約61%的鐵礦石或權(quán)屬于貿(mào)易商;一般我們將其稱作貿(mào)易礦，代表可轉(zhuǎn)賣的鐵礦。

 剩余39%則屬于非貿(mào)易礦，其貨主主要為鋼廠;需要指出的是，這部分庫存之中，也有拿出來轉(zhuǎn)賣的可能性。

 進(jìn)入三月初之后，港口貿(mào)易礦庫存規(guī)模達(dá)到近8600萬噸，其在港口庫存中的占比達(dá)66%。

 此時(shí)貿(mào)易商開始有意識(shí)地控制庫存規(guī)模增長，整個(gè)三月之中貿(mào)易庫存的規(guī)?；颈３衷诜€(wěn)定的水平上。

 我們有理由認(rèn)為，進(jìn)入三月之后，高企的港口庫存使得貿(mào)易商開始意識(shí)到危機(jī)的存在，開始有意識(shí)地控制進(jìn)貨節(jié)奏。

 一、2002—2012黃金十年

 2003—2013年現(xiàn)貨鐵礦石價(jià)格(美元/噸)

 1、貿(mào)易商瘋狂生長的土壤

 2002—2012年是中國鐵礦石飛速發(fā)展的黃金十年，隨著鐵礦石價(jià)格的瘋狂上漲，促使了一大波鐵礦石貿(mào)易商的產(chǎn)生。

 然而，自2003年底，寶鋼集團(tuán)作為中國鋼鐵業(yè)的談判代表，進(jìn)行鐵礦石談判后，外界以及行業(yè)內(nèi)一度給鐵礦石貿(mào)易商們貼上“倒?fàn)敗钡臉?biāo)簽。

 在中國日益沸騰的鋼鐵業(yè)和進(jìn)口鐵礦石“雙軌制”的刺激下，鐵礦石倒?fàn)旉?duì)伍變得愈來愈強(qiáng)大。

 鐵礦石價(jià)格雙軌制是指國內(nèi)鋼鐵企業(yè)向國外鐵礦石企業(yè)購買鐵礦石實(shí)行兩種定價(jià)模式：

 (1)長期協(xié)定價(jià)格(長協(xié)價(jià))，一些具有資質(zhì)的企業(yè)獨(dú)有。

 (2)現(xiàn)貨價(jià)格，價(jià)格高于長協(xié)價(jià)，不具有資質(zhì)和小企業(yè)采用。

 現(xiàn)貨價(jià)格這一定價(jià)機(jī)制的存在，給鐵礦石貿(mào)易商的生存提供了土壤，因此在黃金十年，貿(mào)易商拼了命經(jīng)由各類渠道弄幾船鐵礦石，運(yùn)到國內(nèi)一倒手，就賺的盆滿缽滿。

 2、貿(mào)易商的“寄主們”

 中小鐵礦石貿(mào)易商素來都是依附大礦商和國內(nèi)鋼廠而生存的。

 貿(mào)易商假如有鋼廠、尤其是國有大鋼廠撐腰，更容易與礦山間接簽署長協(xié)合同。

 中鋼協(xié)的一名專家用“寄生”來描述貿(mào)易商與鋼廠的干系，“他們的本錢根本就是外交本錢和關(guān)系成本”。

 3、“賭徒”般的貿(mào)易商

 那兩年，為避免貿(mào)易商倒礦，中國當(dāng)局對(duì)鐵礦石進(jìn)口治理日趨收緊，財(cái)務(wù)支出貨物交易明細(xì)都要審核。

 鐵礦石貿(mào)易商的對(duì)策就是壓單壓貨，“把上一年進(jìn)口的礦石，在港口上壓一年，到下一年再給客戶，價(jià)錢按下一年結(jié)算?！边@意味著倒?fàn)攤儾畈欢喑蔀榱艘粋€(gè)賭徒。

 假如第二年鐵礦石大漲價(jià)，便可大賺;假如下跌，就要敗盡家業(yè)。而在黃金十年鐵礦石漲勢如虹的時(shí)候，貿(mào)易商們可謂是樂得合不攏嘴。

 然而沒有人能預(yù)測準(zhǔn)市場的前景在何處，貿(mào)易商沒有料想的行業(yè)調(diào)整，這泄洪般的降價(jià)，讓全部鐵礦石貿(mào)易行業(yè)如履薄冰。

 在2014年，9月3日普氏指數(shù)跌至83.75，近年的歷史新低;低利潤下的鋼企，謹(jǐn)嚴(yán)的原材料采購，收緊的銀行業(yè)貸款，真正的行業(yè)冬季真的已經(jīng)來了。

 二、寒冬襲來

 經(jīng)歷上一個(gè)十年的高速發(fā)展后，大宗商品繁榮不再。鐵礦石的熊市讓很多貿(mào)易商丟了飯碗，還拖累著承接上岸的港口。多位貿(mào)易商直言，鐵礦石價(jià)格的波動(dòng)，讓貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)陡增。

 在“寒冬”期間，活下來的貿(mào)易商有一半就很不錯(cuò)了，即使能活下來，也只是在勉強(qiáng)維持，說不定哪天就關(guān)門了。

 1、鐵礦石價(jià)格暴跌

 在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈條上，鐵礦石貿(mào)易商只是其中一環(huán)。對(duì)于這些貿(mào)易商來說，2014年每噸鐵礦石10元、8元的利潤，已無法和2009年前每噸數(shù)十美元相比。

 到2015年，利潤更是少得可憐，生存成了頭等大事。一噸賺一塊錢就可以了，不賠就燒高香了。

 利潤的下降，根源在于鐵礦石價(jià)格的急劇下跌。2014年1月份，普氏62%鐵礦石指數(shù)尚在130美元/噸，今年4月初則一度跌落50美元/噸關(guān)口，15個(gè)月內(nèi)的跌幅超過六成。

 規(guī)模中等的貿(mào)易商勉強(qiáng)還能靠關(guān)系做一些訂單，小貿(mào)易商只能觀望或者退出，貿(mào)易商們面臨著誰出手誰就賠錢的尷尬境地。

 2、港口搶“飯碗”

 除了鐵礦石價(jià)格下跌這一根本性因素的沖擊，貿(mào)易商們還面臨港口和礦山直接合作帶來的擠壓。

 2015年7月2日，交通運(yùn)輸部和國家發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布通知，允許40萬噸級(jí)船駛?cè)搿?月4日，載重40萬噸的“遠(yuǎn)卓海”輪在青島港卸下了35.1萬噸巴西鐵礦石。

 礦石價(jià)格的下行，正擠壓貿(mào)易公司的生存空間，而國際礦山與用戶直接對(duì)接將是趨勢，港口“超市”的地位將越發(fā)重要。

 3、融資變得很難

 貿(mào)易商和銀行的關(guān)系，就像貓捉老鼠，然而誰是貓、誰是老鼠都分不清。如今的銀行忙于收貸。

 在一位銀行人士看來，銀行也有苦衷，為了防止壞賬，最直接的辦法就是抽貸。但對(duì)靠銀行融資的貿(mào)易商來說，一旦還上貸款，就很難再貸出來。

 舉一個(gè)例子，一個(gè)貿(mào)易商貸了7億元，每月利息在600多萬元，現(xiàn)在他連60萬元都賺不到，利息都還不上，怎么可能去還成本?這樣銀行怎么辦?

 因此2014年—2016年是鐵礦石貿(mào)易商難熬的三年，在此期間中小貿(mào)易商紛紛在寒冬中倒下，但是2017年初，鐵礦石價(jià)格重回90美元大關(guān)，給了幸存的貿(mào)易商們一個(gè)喘息的機(jī)會(huì)，雖然目前價(jià)格呈現(xiàn)了下降的趨勢，但是仍給了貿(mào)易商不小的信心!

（信息來源：中國礦業(yè)網(wǎng)，中林設(shè)計(jì)整理，轉(zhuǎn)載注明出處）